Otomotiv
Editör: Dr. Abdullah DEMİR | Tarih: 9 Ekim 2011 | 1 yorum | Hit: 288 | Lisan: 
Yöneticiler, satışlar ve başarı
Yazı Boyutu: 
Bence tüketici olarak birinci, ikinci ya da üçüncü olmanın hiçbir önemi yok. Taç giyme törenlerinden pozitif anlamda en çok yararlanan kesimler o firmaların yöneticileri oluyor. Hele ki "NationalSales Office-Ulusal satış ofisi" olarak faaliyet gösteren bir firmaysanız ya da başka bir deyişle Türkiye'de herhangi bir distribütör tarafından temsil edilmeyip yabancı sermaye olarak bulunuyorsanız, genel müdürünüz için pazar payının yükselmesinden daha iyi birşey olamaz.
Yüksek notlarıyla burs kazanan öğrenci misali, Türkiye'nin kendi büyüme ivmesiyle birlikte alır yüksek notunu ve hemen terfi olur.
Bakıldığında ise sadece birkaç yıllık satış geçmişiyle araştırılarak başarılı yönetici sınıfına yükselir. Zira, satışları üçten beşe yükseltmiştir. Fakat, bunun ardına, arkasına kimse bakmaz.
Bakıldığında ise sadece birkaç yıllık satış geçmişiyle araştırılarak başarılı yönetici sınıfına yükselir. Zira, satışları üçten beşe yükseltmiştir. Fakat, bunun ardına, arkasına kimse bakmaz.
O satışları yakalamak için ne gibi tavizler verilmiştir bu kimseyi ilgilendirmez.
Bir firma yılın birinde satış anlamında deyim yerindeyse nal toplarken, bir yıl sonra bir bakarsınız ki pazar payı ve satışlarını radikal bir şekilde artırmıştır. Aynı araçlar mevcutken yaşanan bu değişikliğin nedeni ise aslında çok basittir. Yönetici değişmiş ve yeni gelen yönetici de agresif bir fiyat politikasıyla damping sayılabilecek indirimlere başlamıştır.
Bir firma yılın birinde satış anlamında deyim yerindeyse nal toplarken, bir yıl sonra bir bakarsınız ki pazar payı ve satışlarını radikal bir şekilde artırmıştır. Aynı araçlar mevcutken yaşanan bu değişikliğin nedeni ise aslında çok basittir. Yönetici değişmiş ve yeni gelen yönetici de agresif bir fiyat politikasıyla damping sayılabilecek indirimlere başlamıştır.
Satışlar hızlı bir artış yakalar. Ancak daha sonra bu araçların bakımları ya da geri dönüşleri başladığında işin tadı kaçmaya başlar.
Yine ha keza, bir yıl büyük filo alımlarında esip gürleyen bir marka ikinci yıl ilaç niyetine tek bir filo müşterisi ile sözleşme imzalayamaz. Nedeni ise basittir; ya genel merkezden iyi bir destek alınmıştır ya da risk alıp gaza basar. Satışlar artarken de "Bakın bizim satışlarımız radikal biçimde artıyor" diye kendi imaj kampanyaları yapılır.
Ancak bakıldığında moda deyimle kılıçla gelen kılıçla gider. Yani fiyatları aşağı çekerek yükselenler, fiyatlara müdahale edemedikleri zaman ya da kendilerinden daha iyi bir kılıç ustasıyla karşılaştıklarında yenilmeye mahkumdur.
Buna bir de Türkiye'deki satışların ya da birinci olmanın yolunun filo satışlarında etkin olmaktan geçtiğini de eklemek gerekiyor. O yüzden bence birincilikten önce karlılık geliyor. Ve bunu yakalayanlar da hakikaten hem müşteriyi hem de patronu memnun edebiliyor. Diğerleri ise benden sonra tufan sınıfında güreşiyor.
Buna bir de Türkiye'deki satışların ya da birinci olmanın yolunun filo satışlarında etkin olmaktan geçtiğini de eklemek gerekiyor. O yüzden bence birincilikten önce karlılık geliyor. Ve bunu yakalayanlar da hakikaten hem müşteriyi hem de patronu memnun edebiliyor. Diğerleri ise benden sonra tufan sınıfında güreşiyor.
Kaynak: Dünya Gazetesi'nden Gültekin Kara'nın 20.06.2011 tarihli “Benden sonra tufan” konulu makalesinden derlenmiştir.
Önceki Konu 
Yöneticiler, satışlar ve başarı konusunu beğendiniz mi? Oylayın...
Otomotiv Konusunda Diğer Başlıklar 
Otomobil merkezli ulaşımın gizli maliyetleri Araçlardan kaynaklanan egzoz emisyonları Fren sistemindeki yüksek sıcaklığın mahsurları Frenleme esnasında oluşan sıcaklıklar hangi yöntemlerle ölçülebilir? Otomotiv bayileri, sunulan hizmet ve değişen/değiştirilen algı AK1 ve AK2 testi Endüstri devriminde zaman ve mekan ilişkisi Güç üretim ve aktarım sistemleri Akü teknolojisinin elektrikli araçlara uygun olması için hangi ölçütlerin olması gerekir? Akü teknolojisinin elektrikli araçlara uygun olması için hangi ölçütlerin olması gerekir ?
İstediğinizi bulamadınız mı? Sitede Aramayı deneyin...
Google Yükleniyor...
Bu Kategorilere de Göz Atın.
Şehircilik,
Dil Bilgisi,
Patoloji,
Alternatif Tıp,
Sanat,
Hayvancılık,
Felsefe,
Sosyoloji,
Yöneticilik ve Organizasyon,
Toplum,
Bilişim,
İktisat,
Okuyucu Yorumları
.jpg){kind=small}
guzel insan, daimi dost Allah seednn razi olsun. maddi destekten ziyade verdigin manevi destek kiymette tartiya konmayacak kadar muhim. muhabbetimiz daim olsun